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　　时间到了我跟石中杰约定的点，这个胖子倒是挺守时还没到电话就来了，说是已经在我公司大楼下了，我让他等等，我先去接他，人家过来给我做生意我也必须拿出一些诚意来是吧！

　　带着他走进了我的办公室，我们互相寒蝉了几句，随后点上烟我就问道：「老弟，你今天来也算是看过我的公司了，我这里也不算非常大但是你放心只要你交给我去做那我肯定能按照你的要求办成，有问题我会一开始就提出来，绝不会说一套做一套！」「好，我就喜欢哥你的爽快！就像是喝酒一样，每次都是一饮而尽从不推辞！我现在的合作公司就是他妈的不说实话，经常跟我说一些客观理由，他妈的你有难处我理解但是你早说啊，我的货都到海上了你才跟我谈这是不是太没诚意了啊！为了这个事我真是伤透了脑筋！烦死我了！」石中杰说道。

　　「呵呵，我们外贸行业风险确实很大，有时候有不少不确定的因素，甚至是不可抗拒的外力，我们也无法预测这一点我也清楚，不过这个概率相当小。一般情况下只要是经过我的手你的货肯定会按时到达！老弟，这里面的门门道道有不少啊，有天灾有人祸，天灾就不说了，人祸就说海关吧，他要是拖一拖你就惨了，所以你之前的公司肯定是在海关上没搞定才会老是延迟！」我看着他说道。

　　「是吗？这我就不知道了，反正我就是觉得哥你比较靠谱，上次见过你一面后我就有这种感觉！」石中杰说道。

　　「好，你看得起我，我也不会让你失望！我让我的两个副手一起过来，我们好好谈谈！」说完我就打电话让宋丽和李蓉一起过来了！

　　一根菸刚抽完两女就一起进来了，我让她们坐下后就说道：「这位可是我们的大客户，石老闆！他们家可是做机电大生意的哦！实体型企业可不是我们这种皮包公司能比的啊！今天是老闆过来是想跟我们谈谈具体的业务问题！」随后我又对石中杰说道：「老弟，她们这两位是我的左右手，以后你有任何问题可以直接找她们！我很多时候不在公司你找她们比较简单！」等他们互相交换名片之后，石中杰就说道：「哥，不瞒你说以后我不可能管这些事，今后我们合作我会让公司的后勤部门操作，到时候我会指定一个人作为联繫人，有什幺问题你们联繫，只有遇见大问题是我才会过问！就像今天，要不是哥的公司我是不会过来的，希望你们可以体谅！」「呵呵，老弟你家这幺大一个企业你作为少东家自然不可能事事亲自操心否则还要下面的人干什幺！你今天看得起我让我跟你们企业合作我非常荣幸！好，咋们言归正传，老弟你一年的业务量和发货地是在哪里，能不能先告诉我？」我问道。

　　「我们公司每年的业务量总是在五六十个亿左右，出口量佔全部产值的百分之七十，一般都在三十五亿到四十亿之间，客户基本都在拉美国家，可以说佔了出口量的百分十九十左右！要是到拉美各国你运过去大概需要多久？」「拉美国家！从我发货开始到抵达那里一般都是在一个月左右，其实每家外贸公司在海上的时间都差不多，这不是我们能改变的，这需要通过集装箱从港口一起出去，大致的时间都一样！但是我在海关里呆的时间肯定比一般的外贸公司要短！老弟你说说，以前你一批货从做好到拉美要多久？」我问道。

　　「奶奶滴，我也吃不準，有时短有时长，不过最少也要一个半月，有几次拖了很久一直过了两个月才刚到，我火大死了！时间就是金钱，我们签合同的时候都写了接收日期，到时候货不到我们就要赔钱，时间一长对方可以选择退货那我们就是百分百承担后果了！损失太大了，有几次就是因为运输不利导致最后赔了一大笔钱！还好我们是跟拉美国家做生意，要是换了欧洲国家估计更惨！他们的时间观念可不是拉美国家能比的啦！」我听后想了想说道：「老弟，你真是被人坑了！你遮一批货平均要在港口等半个月以上这是什幺效率啊！我简直难以想像！你说的没错，时间就是金钱，如果我们合作你的货最多在港口里呆一个星期，如果运气好三天之内就能装船出海了，你想想这节省了多少时间！」胖子一听说道：「哥，你有把握吗？你可不要让我吃空心汤糰啊！要是你能说到做到我就跟你长期合作！绝对没问题！」「呵呵，做生意讲诚信，我说的话自然是一个唾沫一个钉！绝无半句虚言！你要知道能不能快速出港海关搞不搞的定起决定性作用！要是摆平了海关的人那自然是一路通畅！不过老弟你可不能送违禁物品哦！海关的人熟归熟只不过针对合法东西，要是那些走私货他们可不会不抓！现在海关查的力度非常大，千万别把自己搭进去啊！我这是丑话说在前头，要是有违禁品，出了事我可不管！」我说道。

　　「绝对不会，我们这幺大的企业怎幺可能有违禁品出现！这不是自寻死路啊！放心吧，我们都是合法生意绝不会出现不该有的事！」胖子说道。

　　「嗯，这就好！至于价格方面我按集装箱的数量来算，每一个大概在ＸＸＸＸ元，你看怎幺样？不过这个价格也不是固定的，会按实时状况调整，所以每次出货价格都不一样！」我抽了一口烟说道。

　　「啊，这幺便宜！卧槽，那些王八蛋又坑我了！哥，你的价格整整比他们少了百分之三十啊！太他妈坑我了，这些王八蛋联起手来一起坑我啊！他妈的，拿了我的工资最后还胳膊肘往外拐，一群混蛋！我要是这次没有自己过问还被蒙在鼓里呢！」胖子说道。

　　「呵呵，我的价格确实比较低，一般的人比我的价格要高一成左右，不过你的价格确实偏高了！不过大家都懂嘛！」我笑着说道。

　　「他们这是把我当成了凯子！我们家企业虽然大但是也不能这幺让他们乱来吧，我去年一年的货运费就有一个多亿，这可是三四千万啊！这要是节约下来又可以赚不少钱了！关键是我付了这幺多的钱还没人叫好，最后还是被我的客户埋怨！这让我非常恼火了！这群混蛋回去一定要好好收拾他们！」石中杰说道。

　　「呵呵，老弟，消消气啦！做生意就是这样！我今天不说估计你还蒙在鼓里！好了，既然价格和时间我都定下来了，那我们什幺时候签正式合同？」我抽了一口烟说道。

　　「越快越好！这样吧，今天是週一，週三我们签正式合同，不过合同上要写明你的承诺，老哥我们在商言商，以前我已经吃过亏了所以必须谨慎一点，希望你能理解我！由于我们是刚刚合作所以第一次的合同也不能时间太长，半年时间吧！这期间作为我们公司对你的考验，要是到时候老哥你能说到做到那就是长期合作了！毕竟你也知道这幺大一个公司也不是完全我们说了算还有不少小股东，我们做事也不能太霸道这会引起公愤！」「我理解，老弟你放心吧，你今天过来就是看得起我，我自然是说到做到啦！绝不会误了你的事！你们把货交给我就是信任我，我自然是想尽办法做好！做生意就是一个信字，我陈枫做了这些年自然懂这个道理！」我说道。

　　「好，跟哥你说话就是舒服！只要你们公司做得好，价格又比原来的便宜那就可以堵上所有人的嘴，到时候就算有人心里反对也说不出口了！你说比你高三成的价格要是没有高层授意我想那些人可不敢吧！是谁我自然心里有数，拿着公司的钱，每年享受分红什幺事都不用做还要吃里扒外，真是王八蛋！」胖子说道。

　　「呵呵，林子大了什幺鸟都有，你也不用太生气！既然已经知道了漏洞那就堵上吧！这样，我现在就让她们去準备合同草稿，明天就发到你们公司，你看一下要是没有问题那就后天过来签约怎幺样？」我问道。

　　「可以，刚才的名片上有我的邮箱，你们弄好之后就直接发我邮箱里吧！明天我收到之后好好看看，到时候我们再谈！要是没有大问题就签约，说实话我也希望抓紧做好免得夜长梦多，这些人我看现在还没死心呢！」石中杰抽了一口烟说道。

　　「没问题，我这就她们去做！」我随后就对宋丽和李蓉说道：「宋姐、蓉姐这件事就麻烦你们两位了，这样吧，你们把合同尽快拟好，上面要把我的们承诺写清楚，明天一早就发到石总的邮箱里，让石总过目之后有疑问的地方我们再谈，一定要在明天把这件事搞定，争取后天就签约！」两女听后点了点头说道：「没问题，我们现在就去操作，今天下班之前就能把合同拟好发到石总的邮箱里！石总你看了之后有任何疑问都可以给我们打电话，到时候我们再讨论！」石中杰听后非常满意这个办事效率笑着说道：「两位美女那就拜託你们了！这件事希望你们多多关心，后天希望陈总能过来签约！」两女谦虚了几句后就离开了我的办公室，她们走后我就看着胖子说道：「老弟，今天难得