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　　我总结的入�准则是：一看，二等，三通过。到一个新的公�并�是上�就
傻乎乎的努力去工作，因为有试用期，所以公�和你两方�都没有�障。

　　一看，就是观察公�，看公�是�适�你，看是�是�宣传的那样好的公�，
看是�是你所得的佣金�以到账，看看你是�在这家公�有�展等。

　　二等，认为这个公�很适�你，�时在这工作工资也�以得到�障，那就�
以使出一�的劲工作。在试用期之间得到公�的认�，�时更加加深对公�的了
解。

　　三通过，很简�了，对公�有了充分的了解，�时感到很满�，那就�以和
公�签约了，有了��的��，那就�以努力工作，这家公�就是你人生的一段
是历程。

　　旺兴设备有�公�的工作，我就无法的抱有这样的想法了，我的�婆�娴告
诉我好好工作，其他的她都�以给与我��。很自然的就跳出了新人的入�守则
了。

　　这是多幺幸�的事情啊�娴�告诉我，公�的待�是很�错的，努力干就会
有回报的，�婆的�当然相信了�

　　到了公�，我就被娴��到办公室，当然是没有动手动脚了�我正�的把自
己作为新人，很谦虚地���请教，把自己的�置摆得很正，�决和娴�把�度
放的很到�。从娴�的眼中看出对我的赞�，�我的�算盘打的呱呱�，回去�
收拾你，我的�女人�

　　娴�对我的情况已�了解，所以就�安排了两天的培训。当然我没有和二部
的新业务一�培训，他们需��月时间，我�没有那幺多的时间和他们在一起浪
费，啊啊�培训我的内容主�是公���的产�类型，和��产�的报价等。

　　我�常喜欢公�关于进�产�的��方�，首先公�给你一个的产�底价，
低于底价��或者根�项目的�义��而�，那就�公�的高层批准了。底价部
分总��以按照百分之三��，高于底价的部分公�和你按照三七分，这样的方
�太适�我们了��是那个底价也�低啊�

　　两天的培训一晃就过，我完全掌�了报价的知识。第三天我就�以跑市场了。

　　现在，我开始在�婆家生活了，原�的地方也没有退，作为我的第二阵地。
�日�过得很滋润，看��婆这几天容光焕�的样�，就�以知�我是多幺的辛
苦��别人�了都问是�是有好的化妆�了�我的心里直�啊�

　　我被张强带�先熟悉市场，而���以自己试�跑。曾�询问过我的�婆，
为什幺�让周倩或高丽�她们带，最�惹得身上一�一�的�疤，说我这样的色
格还�把她们俩给�了，就是�大�都��险。啊啊�我�那幺色�？咱�是有
原则的人，高尚的人�

　　我和张强大哥一起去了他的几个客户那，几天的时间我学了�少的知识，为
我自己开展业务打好的基础。

　　今天我开始自己跑业务了，很是兴奋啊�看�娴�给我的一些客户��，就
开始分�怎样的开展工作。

　　很长的时间没有给几��哥�系了�得给他们�系一下，他们的人脉广，也
许会有业务�

　　“喂�大哥，我����拿起手机就给大哥�一电。

　　“噢��五啊�找到工作了�？�

　　“找到了�是在一家电力设备公��销售，主�是和电有关的大型设备，工
作还行��

　　“行啊�这幺快就找到了�怎幺�起业务了？那个公�啊？�大哥没有想到
我会从事这行，所以问�。

　　“旺兴设备有�公�，公�的规模还行��

　　“现在业务�好�啊�你�记�啊�公�首先得���得�，然�就是确�
给你的佣金，�然就赶紧离开，知��？�

　　“知�了，谢谢，�哥，�过这家公�还行，公�里我有人照�还算�以��
你应该相信我，没有把�的我�会去�的��

　　“啊啊�这幺快就有人照�你了，够牛啊�有这方�的我给你介�介�，有
空过�给我拿些资料，好���

　　“知�了，改天我过去，好长时间没有�大嫂了�还挺想她呢��大嫂也是
和我们一起长大的，她和大哥那�是�梅竹马，一直�大�似的照顾�我们几个。

　　“那还�早些��你大嫂一直惦记�你，有空赶紧过�啊�我还有事，挂了��。

　　一会儿，我�给其他几��哥介�了我的情况，还有一些以�的朋�，这也
是我的资�啊�

　　首先我给我的客户打电�，预约时间，给他们�一些我们公�的资料过去。
就是这样，�个里�也�有一两个�给我机会，让我很是�打击。

　　我们销售一部的�事都一个劲的鼓励我，说他们也是这样过�的，积累多了
自然就有机会，业务也紧接�跟�了。当然，回到家中，有温柔的�婆为我分�
原因，给我打气，自然我会更加的努力了�

　　�个月过去了，这天我的一个客户说需�我们的一�产�，传真给了一些数
�，让我出份报价。�到这样的消�，我自然�分的高兴，�事也为我鼓掌，还
帮�我�了一份严谨的报价。

　　我亲自的�了过去，对方看完报价，他们就�下压了压价�。我观察他们应
该很满�这个价�，压价也�是走个形�，所以没有放�，咬�价�没有放。

　　最�，�谈了一些其他的事项，基本上达�了共识，告诉我一个星期�，就
�以签订��，我高兴的回��主管娴�汇报了情况。

　　她�完�，也赞�了我的�气，�这样一百三�万的��，有的业务一年也
碰�到。�过还�醒我�跟紧，�时，也�以请他们��饭，出去玩玩等��过
她��，��许我瞎�，染上病就麻烦了�

　　我当然赶紧的答应，��在河边走就是�湿鞋，�走样�，�动真格。

　　这一周期间，我请了他们在酒店�了两顿，负责项目的王工和周工一个劲的
表示没有问题。

　　周五的时候，我接到了王工的电�，约我出去��。客户就是上�，自然我
就去了，�是他告知我这个项目被�一家公�拿下了�真是他妈的�消��

　　原�，这家公���的�舅�也从事这行，没有办法，上��求用�一家公
�的，这让王工他们很无奈��有把我的退掉，由于没有���制，自然我就�
了��

　　没有办法啊�这就是人情关系，在业务领域，�的关系硬，那就是�的。我
�有大度的说没有关系，以���作了�

　　公�知�情况�，也安慰我，这是刚开始从事这行，这次��，还有下次，
你的努力公�是看到的，对此公�还在周会上表扬了我，真是�我哭笑�得�

　　我现在业务�好�，�过我相信，我一定�以的�

　　这次事件�，我更加的努力钻研业务，��事和娴�请教，我的业务水平一
天一天的�高。

　　�时，我大�积的��资料，打下�实的业务基础，我相信我的明天快�了�

　　第�四章牛Ｂ的第一�（上）

　　入�已�四�天了，�是我还没有出业绩。和我一起�的业务中已�有人出
业绩了，�说�二�天就签订了一张二�万的��。

　　尽管我是个沉得�气的人，�是��了有些浮�。娴�看�我这样��分的
心痛，�给我几个���我去签，被我严厉的拒�。我相信自己一定会出�绩，
�是还没有到时间而已。

　　今天刚�到办公室里，我的手机就�起了�一看知�是大哥打�的。

　　“喂，大哥�？�

　　“是啊�怎幺样�工作还顺利�？�大哥关心地问�。

　　“�太好�快两个月了，还没有业绩出�，�过我相信自己的，一定会有的��

　　“啊啊�还是和以�一样�这样就好，对了，我有个石家庄的客户过�，他
们投资了一个大型的化工厂，电设备这��说还没有定，你下�过�，一���。�

　　“行，我一会儿过去，谢谢你了�哥��我是很感谢�哥的，他一直没有忘
了我这事。

　　“跟我还这幺客气�你直接�我的公�就行了��

　　“好的，那下���。

　　下�，我打个招呼就出去了，直接就到大哥的公�——龙腾实业。以��知
�他开了个公�，几年��得相当的�错，�过�然没有想到，龙腾竟然是在天
津�业排�第�的大集团公�。龙腾是个多元化的公�，规模上百亿元，主�包
括房地产�建筑建��酒楼饭店�建筑公�等。这真是我没有想到的事情。

　　龙腾实业总部ä½�于市中心地带，一栋四å��多层高的大厦é‡